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李冰冰代言、华彬集团力挺饮品新势力“好智粒

作者:芬兰赌场 发布日期:2020-12-13 01:12



  12月2日,由润美滋饮品(北京)有限公司(下简称:润美滋)主办的《好智粒好担当好未来 2020年渠道合作伙伴年会》在河南郑州举办。

  一场经销商发布会能吸引了来自全国300多家经销商,也成为行业内的现象级事件。

  与一般饮品的成长路径不同,润美滋旗下颗粒型核桃饮品好智粒可谓高举高打,从影视明星李冰冰代言,到饮品界泰斗华彬集团董事长严彬力荐,“衔玉而生”的好智粒正在快速重构植物蛋白饮品领域新格局。

  “好智粒仅是打开中国千亿级饮品市场的‘利刃’,我们的未来目标则是对标雀巢,用产品与资本重塑中国饮品新生态。”润美滋饮品(北京)有限公司董事长王晓阳这样表示。

  12月2日,随着好智粒品牌代言人、影视明星李冰冰的在会场的现身,《好智粒好担当好未来 2020年渠道合作伙伴年会》也迎来高潮。

  从品牌代言人李冰冰亲临现场,到华彬集团董事长严彬、相声演员姜昆等行业、艺术大腕视频远程祝福,以及中国人保股权投资有限公司总裁张令佳、精锐纵横总经理王海鹰等到场力挺,以黑马姿态崛起的好智粒也获得了不少经销商的青睐。

  据介绍,据介绍,润美滋旗下的好智粒为颗粒型核桃饮品,消费者饮用时就可以品尝到大颗粒的核桃仁,让优质的真材实料“看得见,喝的着”。

  受消费升级,近两年果蔬饮料、植物蛋白为标签的健康饮品正成为快消巨头们投资的对象,以核桃、杏仁为代表的植物蛋白饮品长期为六个核桃、露露等老牌把控,鲜有“黑马”突围。

  但快消企业对代表健康生活方式的植物蛋白饮料,一直竞争激烈,但如好智粒一样脱颖而出的行业“黑马”,则极为罕见。

  好智粒作为行业的‘黑马’,将肩负起食品企业的发展使命,致力于做安全、营养、健康的放心产品,做老百姓喝得起、买得起的惠民产品。”润美滋董事长王晓阳在大会上公开承诺。

  作为一个拥有社会责任感的优秀企业,好智粒还在现场为那些核桃种植的农民提供了切实的帮助,充分彰显了企业的“好担当”。活动现场,李冰冰也和获得“爱心助农奖”的好智粒优秀经销商合影留念。

  现场,支持好智粒的经销商也获得了润美滋的真情回馈,现场打款订货符合条件的经销商,在活动现场直接开走奖励的奔驰轿车。

  据了解,润美滋在短短时间内,仅靠好智粒单品销售额就迈入亿元饮品俱乐部,其成长速度令人瞠舌。在与同类产品的市场竞争中,王晓阳有着清晰的战略逻辑。

  王晓阳告诉记者,润美滋在包装、产品品质上都做了升级,就像润美滋的品牌内涵,它秉承“天然滋味润美天下”的发展理念,以品质见证发展。

  在产品包装上,好智粒锁定走亲访友的“伴手礼”定位,以金色的高端罐配上符合大众审美的中国风格包装,引领消费者送礼新风尚。

  在价格定位上,好智粒相对竞品来说价格上则更加亲民,这也折射润美滋“在下沉市场做消费升级”的战略定力。此次其渠道合作伙伴年会选中河南举办,也是看中豫东、皖西、皖北的下沉市场潜力。

  王晓阳表示,好智粒从开始就对品类做了细分,“在植物蛋白饮品中含有核桃颗粒的产品,目前只有好智粒一家,这也是我们的专利技术。”

  从最初的战略定位中,好智粒除了秉承传统蛋白饮品中的健康理念外,就通过细分品类的再定义,有效划分产品定位与消费者心智。

  在快消领域,优质的新产品往往意味着消费者心理的空白区间,同样意味着广阔的市场空间。

  颗粒型核桃乳尽管是新品类,但王晓阳与团队选择同样是植物蛋白饮品老牌势力盘踞多年的市场,与它们“正面刚”底气何在?

  作为经销商来说,动销率是经销商比较关心的话题。在全国布局战线的好智粒,针对各地市的不同情况,总结出三招共性的营销策略,即线下场景派驻销售人员营销、销售场景连环中奖的形式,为支持力度大的经销商巨额让利,迅速扩大市场的占有率。

  □打造样板,开启“千家万店”工程。以大型堆头为抓手,帮助经销商在过年、中秋等重要节假日货实现礼盒市场的快速增长。

  以超高中奖率拉动二次消费与热销热潮。好智粒推出“箱箱带奖”活动,通过超高的中奖率拉动终端销售,不仅可以实现消费者在终端门店的二次消费,同样可以增加经销商对终端的粘性。

  赠送豪车。为了激发经销商的代理热情,润美滋推出一系列优惠政策。例如本次活动中,现场打款符合条件,还可以得到一辆奔驰豪车。

  这种看似“俗套”的营销方法,在下沉市场往往收到意想不到的效果,好智粒在今年实现了10倍与去年的营销业绩,也印证了这一点。

  换句话说,如果经销商紧跟润美滋的发展步伐,加上市场的政策扶持与豪车赠送,不仅可以得到真金白银的实惠,更是与一个冉冉升起的百亿级快消品牌共锦共荣。

  当然,如果仅仅依靠做大单品做到百亿级饮品市场,显然润美滋和王晓阳不会被聚焦在行业的“镁光灯”下。

  左手大单品突围,右手资本驱动,“双轮驱动”的商业模式,才是润美滋的谋局。

  在润美滋的规划中,制定了三大目标。短期目标是聚焦下沉市场做升级,作出一个估值逾百亿的的现象级快消品公司;中期目标则是用三年时间实现赴港上市,实现登陆资本市场;长期目标则是利用资本力量,用产业并购模式,不断地兼并收购各区域饮品龙头品牌,形成覆盖全国的品牌矩阵、渠道矩阵。

  以国际巨头雀巢来说,其发展同样遵循这种资本路径。雀巢通过兼并与收购地方龙头企业,整合并购企业的渠道与品牌,实现企业快速增长,而企业快速增长则进一步抬高资本市场估值,给与其更多资金占领市场。

  “中国大部分饮品企业很难走出地域,一是渠道,二是资本。未来的润美滋就是对标雀巢,为区域饮品企业和渠道经销商赋能。”王晓阳解释。

  未来,润美滋在各地寻找区域龙头饮品企业与有渠道的经销商,通过兼并、股权合作等模式,将地方企业并入润美滋这条“战舰”上成“舰队”矩阵,甚至是“航母”矩阵。

  这样,润美滋一方面研发可以布局全国的大单品,通过地方企业的优势渠道快速占领市场;另一方面,也可以赋能合作的地域企业和经销商,通过给予股权认购的形式,共同进入资本市场,让他们手中的财富实现几何倍的增长。

  “一年崛起,一年发展,一年上市。”润美滋清晰的上市计划表与上市路径,也给了业内更多的期待。

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